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      汽配行業的錢越來越難賺了

      智千重公司
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      摘要:汽配真正難做是從2010年以后。雖然說以淘寶為首的電商興起是在2003年,但那時還沒有現在這么普及,上網主要還是用PC不是很方便。剛開始,也很少有汽配商家愿意冒著修理廠流失的風險將配件放在網上,也不會運營。再說了,配件SKU這么多,配件商害怕質保,同樣車主也害怕。
      天下熙攘,皆為利往,想當初汽配是一塊香得不能再香的餑餑。汽配真正難做是從2010年以后。雖然說以淘寶為首的電商興起是在2003年,但那時還沒有現在這么普及,上網主要還是用PC不是很方便。剛開始,也很少有汽配商家愿意冒著修理廠流失的風險將配件放在網上,也不會運營。再說了,配件SKU這么多,配件商害怕質保,同樣車主也害怕。
       
      汽配行業的錢越來越難賺了
       
      因此,最先上網賣汽配的都是提籃子的隊伍,賣的也不是配件,而是香水、方向盤套、拉花、鍍鉻這些裝飾件。起先,大家是井水不犯河水,車主、修理廠、汽配店保持微妙的平衡。如果不是各種專業電商迅速崛起,恐怕這種平衡還要保持一段時間。
       
      而此時的汽車,已經從生產力工具慢慢變成一般家庭休閑輔助工具,年公里數越來越少,需要維修的也越少,自然配件也越少更換了。
       
      1全車件經銷商
       
      全車件經銷商相比4S店比較靈活,并且和養護油水不同,全車件是有一定的從業門檻,不在里面泡個三年五載,可能連某些配件是干啥用的都搞不清楚。
       
      再者,全車件相較于油水養護和用品,具備兩個特征:
       
      第一,剛需。缺一個配件車都跑不起來,OE號不同,這個配件就無可替代;
       
      第二,專業。一輛汽車由約3萬個零部件組成,如果出事故,理論上任意一個配件都有可能損壞,因此對從業人員的要求比較高。
       
      由此可見,全車件經銷商確實應該被4S店羨慕,但是果真嗎?不盡然。
       
      全車件經銷商以前確實能掙錢,但隨著乘用車價格逐年降低,車廠的競爭壓力越來越大。兩年一小改,三年一大改,車型淘汰得越來越快,隨之而來的就是全車件滾雪球一般的庫存。
       
      現在做全車件不備幾十個車型的配件,你都沒法做到首尾兼顧;更別說淘汰速度還特別快,你還沒搞清楚賣的配件是干嘛用的,車型又被淘汰了,留下一倉庫如同廢鐵一般的庫存。
       
      因此,做全車件的現在實則苦不堪言,賬面上是看到錢了,口袋里還欠一屁股債,庫存倒是越來越大,但這庫存也不能當飯吃呀。
       
      因此,做全車件的特別羨慕做油水養護的,你看一下做油水的,是剛需而且SKU又不多,關鍵還不用售后,多好。
       
      2油水經銷商
       
      油水經銷商相比全車件經銷商而言,確實有不小優勢。
       
      首先,油水是剛需,每個修理廠幾乎都要用到,少用一點都不行;其次,汽服門店的油水消耗非常穩定且可以輕松預測,方便經銷商察覺異常并尋求解決方案。
       
      舉個例子,一個修理廠機油平時一個月需要200升機油,絕無下個月只拿50升的道理;如果下個月只要了50升,機油經銷商就應該去門店噓寒問暖了。
       
      這和其他的配件用品無法預測門店的復購率成鮮明反差。別的配件用品要靠撒大網,而油水經銷商只需要盯著幾個大戶就可以讓小日子過得風生水起。
       
      最后,油水進入門檻低,適合外行進來練手,這樣的生意誰又不想做呢?
       
      對的,所有做油水的都是這樣想的。毫不夸張地說,我國汽車后市場將近有1.5萬個大小機油品牌,卻只有48萬家修理廠,平均每個品牌只覆蓋3家修理廠,刨去占大頭的美嘉殼,剩下的市場簡直不忍直視。
       
      因此,油水市場簡直紅得不能再紅海了。于是乎,油水經營戶逐漸成了“雷鋒”,各種匪夷所思的營銷套路層出不窮。買機油送手機都是小兒科了,買機油送裝修的、送豪車的、送房租的……真心除了不能包辦生孩子外,修理廠的一切都可以被機油經銷商包了,前提是你一直在我這里拿機油。
       
      但是,押款跑路的修理廠是家常便飯,幾乎每一個機油經銷商都有幾十上百萬的死賬要不回來。錢是看不到的,看到的只是白條,每天還要跟個孫子一樣地在合作修理廠后面亦步亦趨,對自己親老子都沒這么好。
       
      不拿貨吧,心慌;拿貨吧,怕款回不回來,心也慌;突然被客戶叫過去結賬,心更慌,這可能預示著客戶不再與之做生意了,橫豎壓力大得很。
       
      最后,油水經銷商都知道2030年停產燃油車這回事,雖然說還有個10多年,但大家心里都清楚,以后油水的生意是越來越難做了。
       
      于是乎,做油水的經銷商開始羨慕做易損件的經銷商,雖然發動機沒有了,但剎車片剎車盤、底盤件、空調格等易損件還在呀。
       
      3易損件經銷商
       
      易損件經銷商相較油水經銷來說,確實占據這點優勢。
       
      畢竟易損件也是修理廠的剛需,其消耗量同樣可以預測;修理廠對易損件也不如油水那樣苛刻,結賬一般都比較爽快。
       
      并且,易損件的凈利潤比油水要高。油水雖然紙面上的利潤高,但架不住暗成本太高,其實落在手里的沒幾個子兒。但一支火花塞,哪怕只賺兩毛錢,也可以安穩地揣進口袋,比光著屁股打領帶的油水經銷商確實要強。這樣說來,易損件經銷商確實值得油水經銷商羨慕。

      但實際上呢,易損件也有苦衷。
       
      首先,易損件囤貨量就是一個不小的數字,這一點比全車件只會多不會少。三濾有3000多個SKU,剎車片有幾千個,底盤件幾千個,火花塞少一點也有上百個,這些多少都得備一點。
       
      百把萬庫存是門檻,千把萬也能砸得進去,易損件汽配連鎖平臺砸的錢就以億算了。有些產品稍不注意囤的時間長一點就有可能虧損,大品牌串貨串的嚇人,小品牌客戶開發成本又高,出了事售后扯不清道不明。
       
      還不如那些提籃子的掮客,沒有什么成本,客戶訂單發貨了,東家拿到西家,賺得就是那點不透明的差價,結余每一分錢都是自己的,那該有多爽。
       
      天下熙攘,皆為利往。每一個汽配用品從業者背后,都有一個家庭需要守護。他們為這份家庭責任,付出了辛勤的勞動和汗水。每一個努力工作的人都應該受到尊重,每一個用雙手創造財富的事業都值得堅守。
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